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商学院

PAIN TERMINAL MARKETING INSTIT

商学院目的

      培恩商学院是培恩集成灶特别创建的高级别的企业商学院,学院以培养新商、打造优商为核心宗旨,旨在推动企业倍数级成长,成为企业持续发展背后优质大商的训练基地和新商快速成长蜕变的独特平台。

      只要您加盟培恩集成灶,您就是培恩大家庭中的一员,我?#23884;?#26159;培恩人!共同成长、共谋大业,培恩商学院义不容辞。

商学院背景

      整个中国的集成灶行业,?#26377;?#19994;导入期跨入行业成长期,2015年以来,集成灶行业大步迈入快速发展期,品牌集中度显著提高。
     培恩集成灶紧随行业发展的快车道,向“谋地位、讲品味”的品牌营销大方向高调进军,聘请朱亚文担任品牌形象代言人,积极布局北上广全国性高格局展会。随着培恩终端网点的与日俱增,培恩商学院应运而生。培恩商学院拥有超一流的实战派师资力量、拥有全面配套的系统化课程体

商学院校训

为师者身作则心灵宽言行端
为师任记心间勤授业多解惑
凡所知躬必传?#22871;?#20154;传技艺
须尽心全其力琢璞玉以成器
青出蓝传美谈培恩业共开创

商学院培养模式

BUSINESS SCHOOL TRAINING MODEL

01

请进来

一、新商特训营

新商特训营的主要受训对象为新近加盟培恩品牌且进入建店阶段的特定新商,课程设置以产品卖点及产品营销、门店开业方案及案例呈现、如何做好活动推广、售后服务流程及安装维修等内容为培训主线。

新商特训营的受训时间设置一般为3-5天,内容聚焦、强化训练,以会卖产品、会开业策划、会组织活动、会安装维修为学员学习验收的达标基准。

二、老商特训营

老商特训营的主要受训对象为已经参加第一季新商特训营的学员,属于商学院培训的二阶段,培训时间3-6天,是提升性学习。培?#30340;?#23481;的设置以专业化、聚焦化为准则,深挖实战性的市场操作方法,采取讲授、训练、领悟三位一体的培养模式,为老商运营技能的爆破式提升保驾护航。


 

02

走出去

一、区域专场培训

      商学院根据培恩公司营销网点全盘布局,规划培训区域,组织代理商导购员专场培训、代理商店长专场培训、代理商业务经理专场培训;组织橱柜产品的专场培训、售后服务的专场培训、集成灶的专场培训、战略性新品的专场培训、业务技能提升的专场培训等。

二、点对点帮扶培训

      建立科学有效的培训一申报机制,建立培恩总部商学院、大区经理层面、全国代理商层面三位一体的培训申请系统,商学院根据轻重缓急的原则,有选择的对新开业代理商、急需帮扶的门店代理商进行点对点上门辅导贴身培训,及时性强、针对性强。


03

教学教练相结合

       培恩商学院所开设的所有课程,培训绝不?#24515;?#20110;课堂之上更将课堂之外的培训发?#25317;?#26497;致,公司产品展厅、公司生产?#23548;?#21450;职能小组会议?#19994;齲?#37117;是理想的学习场所。 重理论更重?#23548;?#23398;以致用、现场消化才是王道“好效果才是硬道理?#34180;?/p>

       课堂教学与?#23548;?#28436;练有机融合是培恩商学院的独特之处,毕业了,回去了,就能用,不拐弯抹角“弯弓射箭照?#21271;饋保?#22797;制性强。商学院的课程开发以实用性为第一开发原则,充分考虑到成人学习的特点,集知识性、针对性、趣味性、时代性于一身,寓教于乐。

04

理论?#23548;?#21452;达标

        培恩商学院有着严格完善的学习验收达标机制,核心课程的核心内容形成经典一?#25345;劍?#20154;人过关,现场验收。书面测试人人过关;演练测试人人过关;现场提问人人过关;现场研讨人人过关,会卖产品、会做活动、会搞服务、会搞经营才是终极目标。


        严格的书面测试,所学课程结束一门考核一门;若考核不通过,商学院给予一次补考机会;若再不通过,则培训学习费用自理,直到合格为止。

        严格的实战考核,考核内容涵盖产品现场推介实战、门店开业方案作业实战、活动推广方案作业实战、终端出样方案作业实战等,一对一考核,严格打分,现场点评。

商学院课程体系

PEINN BUSINESS SCHOOL

高端修炼系?#26657;?#20250;突破


培恩的事业伙伴有着同一个梦想,不满足于现状寻求突破集聚更多的?#32856;唬?#22312;通往?#32856;?#30340;道路上同样需要充电学习,培恩注重销售技巧的转化更注重狼性团队的打造与孵化。

通过外聘销售专家级讲师一同分享销售各?#26041;?#25216;能的提升,以新商特训营团队组建为切入口打造高执行力团队,誓为打造雄霸一方的百万大商不懈奋斗。


【核心课程】:


?#29420;?#24615;营销团队的打造与激励》、?#29420;?#24615;营销之谈判实战兵法》、?#29420;?#24615;营销之销终端为王——门店导?#21512;?#21806;精英特训》、?#29420;?#24615;营销之卓越店长的五项修炼》、《团队执行力及目标达成训练营》、《卓越大?#31361;?#38144;售技巧》、《商务谈判与沟通》、《经销商建设与渠道管理》、《销售回款技巧》、《互联网时代商?#30340;?#24335;创新》、《营销创新与整合营销》、《营销战略与营销策略》、《品牌建设与品牌营销》、《销售心理学》等。


售后服务系?#26657;?#20250;服务


培恩作为高举高打的集成厨电品牌,以“打造集成厨电行业领导品牌”为目标,“用心服务、体验第一”为基本准则,?#32933;等?#29992;户口碑相传,同时为保障售后服务的时效性、专业性,事业伙伴深入?#23548;?#25805;作一线将理论转化?#23548;?#30830;保售后服务团队“召之即来,来之能战?#34180;?/p>


【核心课程】:


(1)《优质服务六项基?#23613;罰?/p>

服务质量专业规范、服务态度热情积极、服务形象品味阳光、服务速度及时有效、服务承诺一?#30331;?#37329;、服务收费规范清晰。

(2)《服务人员基本素质》:

职业道德要求、专业素质要求、能力素质要求、沟通技能要求、身体素质要求。

(3)《服务技术水平提升》:

技能提升指导原则、技能提升基本条件、组建专题攻克小组、内部训练与师徒传?#23567;?/p>

(4)《打造人性化的服务》:

人性化服务理念、高效的用户登门拜访、换位思考机制的建立、人性化服务文化的打造。

(5)培恩服务技能课程:

《培恩集成灶安装流程指南》、《培恩热水器安装流程指南》、《培恩集成灶常见?#25910;?#32500;修指南》、《培恩服务处理流程指南》、?#24230;?#20309;借力后端服务拉动前端销售》、《?#31361;?#24322;议处理》等。

终端技巧系?#26657;?#20250;运用


伴随着消费者对体验式消费的理念及方式越发认可与推崇,服务体验成了稳定销量的关键因素。

在培恩,终端更注重体验式营销法则,以门店服务礼仪、产品演示为抓手,以“?#31361;?#33267;上”为宗旨。外聘高级服务礼仪导师、产品营销导师传授终端演示方法系统化言传身教,身体力行以提升终端消费体验,“弯弓射箭照?#21271;饋薄?/span>


【核心课程】:


?#24230;?#20309;巧用培恩品牌与顾客有效沟通对接》、《门店体验营销十项修炼》、《门店服务礼仪专项训练》、《高端?#31361;?#30340;高端技巧》、《专业导购的综合素质修炼》、《活用演示技能促进产品销售》、《核心竞品销售话术全攻略》、《厨房风水与产品营销》、《超级导购修炼神器》、《金牌销售五步法门之外》、《金牌销售超级?#39057;?#25216;能》、《单店业绩提升之销售道具》、《倾听?#31361;?#30340;25个期待》、《谈谈门店经营中的老带新》等。

门店运营系?#26657;?#20250;运营


集成厨电的发展是传统建材行业的进一步延伸,营销的思?#20961;?#26410;有颠覆性变革,但是终端消费者消费的方式更多元,更理性,追求极致的终端体验。

为集大成、促销量,培恩从终端落成运营着手,通过图文并茂的专业理论与?#23548;?#30456;结合,以经典案例分析的形式交流分享终端如何有效开展单店推广活动操作流程及具备要素,同时建立健全终端运营日常行为准则,以工具提素质,确保终端事业伙伴全方位提升单店运营能力,财源广进。


【核心课程】:


(1)《更新观念悟运营》:建优秀门店、做最佳展?#23613;?#37197;优质团队、推活动营销。

(2)《门店甄选是首关》:门店选址原则、门店选址类型、门店面积区间、建店面积规定。

(3)《终端建设是灵魂》:门店硬终端、终端生动化、终端勤维护、布局软终端、灵魂软终端。

(4)《门店开业开门红》:?#31361;?#28192;道选择、目标?#31361;?#24341;流、开业政策设计、现场有序推进、及时总结提升。

(5)《渠道建设是关键》:小区营销渠道开展、家装公司渠道开展、异业联盟渠道开展、橱柜商渠道的开展、线上渠道挖掘。

(6)《活动推广常态化》:日常活动营销、日常推广前期准备、日常推广会战实施、日常推广后期总?#24119;?#28789;活运用促销方式。

(7)《团队建设是根基》:门店优质配备、门店薪酬体系、团队沟通文化、团队日常管理。

(8)?#24230;?#24120;运营强保障》:高效的会议机制、高效的门店培训、高效的?#31361;?#31649;理、多元的品牌宣传、终端6S日常管理、专卖店五觉营销。


产品营销系?#26657;?#20250;销售


在集成厨电的大趋势下,在高额回报率的推动下,近年来,更多的投资者置身于集成厨电事业的发展。

培恩作为集成厨电行业的一匹黑马,终端店面如雨后?#26680;?#33324;建成落地。为解决事业伙伴专业基础薄弱,技能不精的痛点,同时也为促进广大事业伙伴迅速盘活终端,培恩从产品端入手通过系统化的理论?#27493;猓?#20135;品剖析分解式教学,展厅模拟实战情景演练销售技巧,将培恩事业伙伴打造成产品介绍的高手,在培恩的?#32856;?#20043;路上迈出坚实的第一步。


【核心课程】:


(1)集成厨电:

《培恩集成厨电销售指南综合篇》、《培恩集成厨电销售指南烟机篇》、《培恩集成厨电销售指南灶具篇》、《培恩集成厨电销售指南水槽篇》、《培恩集成厨电销售指?#20808;计?#28909;水器篇》、《培恩集成厨电销售指南蒸箱烤箱篇》、《培恩集成灶核心型号销售策略》、《培恩集成灶36问记忆篇》等。

(2)集成厨房:

    《橱柜材质全知道》、《橱柜测量方法》、《橱柜报价系统》、《橱柜安装标准流程》、《橱柜选样标准流程》、《台面安装标准流程》、《橱柜销售指南基础篇》、《橱柜销售指南高度篇》、《橱柜厨电配套系统》、《集成厨房专业软件设计应用》、《定制设计师分级提升训练》等。


师资力量

TEACHER DETAILS

  • 方鑫FangXin

    商学院高级讲师

    【个人阅历】

    毕业于?#19981;?#20892;业大学,经济管理专业,中共党员。擅长《电话邀?#21152;?#38144;技巧》、《顾客心理营销研讨》、《专卖店日常营销》、《品牌文化工具营销》、《产品演示道具开发》等课程。

    【授课风格】

    教师讲课生动形象,机?#21220;緞常?#22937;语连珠,动人心弦。一个生动形象的比喻,犹如画龙点睛,给学生开启智慧之门;一?#26234;?#22914;其分的幽默,引来学生会心的微笑,如饮一杯甘醇的美酒,给人以回味和留?#25285;?#21746;人的警句、文化的箴言不时穿插于讲述中间,给人以思考和警?#36873;?#21548;这样的教师讲课,学生心情舒畅、乐于学习,在轻松、愉快和笑声中获得人生的启迪,获得心智的训练,变机械学习、被动模仿为心领神会、主动思考。

  • 胡文彪HuWenbiao

    商学院培训师

    【个人阅历】

    胡文彪先后出任尚品宅配、欧派橱柜店面设计主管,大信橱柜店长,三维家软件和海尔全屋定制终端培训师。通过八年终?#21496;?#39564;,?#26377;?#21306;业务员到店面店长从事过终端店面所有工作,总结出一套从终端来到终端去的培训方式。

    【授课风格】

    终端店面的实战专家。通过一系列的终端职业实战历?#32933;?#33258;己必备丰富的设计和管理经验,尤其擅长将负责的理论知识通俗化,并能有效用用到终端实战。通过对每个学员能力层次的了解,结合自身经验,力求将每一个学员培养成真正的终端设计大咖。

  • 杨军辉YangJunhui

    商学院培训师

    【个人阅历】

    中师范大学,工商企业管理, 培训工作从一线销售做起,拥有丰富的终?#21496;?#39564;。实战历经两年时间更懂传统经销商经营模式。有着极强的策划组织能力,操盘区域联动大促、单店爆破活动100余场,培训课程均来自于终端实战,更懂经销商的培训老师。 《销售心理学业绩倍增系统》《终端店面运营管理》《单店活动提升指引》。长期从事专卖店营销模式发展、变革、创新研究,励志服务于更多经销商,助力企业快速成长。

    【授课风格】

    情?#34892;?#25945;学风格 这种教学风格的表现是,教师讲课情绪饱满,充满着对人的高度尊重的信赖。讲到动情之处,往往情绪高涨,慷慨激?#28023;?#28372;滔不绝,扣人心弦,给人以震撼人心的力量,师生之间在理解、沟通的前提下,共同营造出一种?#26159;?#30693;识、探索真理的热烈气氛。学生在这样的教师引导下,所获得的不仅仅是知识的训练价?#25285;?#36824;包括人格、情感的陶冶价值。

  • 左秋杰ZuoQiujie

    商学院培训师

    【个人阅历】

    毕业于?#19981;?#36130;经大学经济学专业,从事建材行业终端运营8年实战经验,先后再合肥美菱电器、?#19981;?#37995;雅家?#25317;?#21697;?#39057;?#20219;大区运营,长期从事终端店面一线品牌推广,操作单店爆破,联盟活动,区域联动,目前截止活动近200余场,曾实战运营齐家网、安团等大型万人团购会。 终端店面培训导师,主营课程,《联盟活动操作指引》《单店活动操作指引》《电话营销操作指引》《终端营销管理C8系统培训》《终端营销技巧等》

    【授课风格】

    完全抛弃了传统的填鸭式教学,能根据培训对象的特点及时进行精?#32423;?#20301;。培训风格风趣、幽默,并善于引用古今中外各行业的经典案例来?#24471;?#38382;题;现场能充分调动学员的互动?#38498;?#21442;与性,即丰富了培训的内容,又提升了培训的质量,从实战中积累的经验印证结果,?#26377;?#29702;学与行为科学的?#23884;?#25913;善思维,从生活中汲取的养分来获取认同,课程深入浅出、风格新?#34180;?#27963;跃,内容充?#30005;?#23494;、极富感召力。采取幽默、生动的语言,寓教于乐的方式,以及重视和学员之间的互动交流来激发学员以达?#38454;?#20339;的授课效果。

  • 方鑫

    商学院高级讲师

  • 胡文彪

    商学院培训师

  • 杨军辉

    商学院培训师

  • 左秋杰

    商学院培训师

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